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    張良富:恪盡職守真我風采,夙夜在公忠心不改

    張良富:恪盡職守真我風采,夙夜在公忠心不改

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    九月,秋意漸濃,乍起的秋風帶來一絲涼意,空氣里頭飄蕩的不再是夏日焦灼而浮躁的氣息。城市的夜晚驟然降臨,華燈初上的街頭已被行色匆匆、歸心似箭的行人占據。時鐘分明已經指向晚間九點,然而,嘉業國際四棟六樓總經理室的門還虛掩著。燈光下,一杯濃茶,一臺電腦,一摞文件。這些年,張良富早已習慣這樣的生活。從公司步行到住所不過短短十幾分鐘的路程,今晚,他卻再一次的錯過與家人的晚餐……

    我們常說,什么是成功?成功就是長年累月地堅持做好一件事情。從畢業回鄉到邁入而立再到即將走向不惑,從家鄉高淳到都市上海再到省會南京,張良富經歷了從普通員工到子公司負責人的角色轉換,經歷了從艱難地開展業務到帶領團隊實現異丙醇胺產品全球占有率24%的質的跨越。在一篇述職報告中,張良富這樣寫道,“無論遇到怎樣的挑戰,取得怎樣的成績,有個信念一直支持和鼓勵著我,那就是,不遺余力,做好自己份內的事情”。這是張良富一貫堅持的工作態度,也是張良富十幾年來恪盡職守、夙夜在公的真實寫照。

    接下來,請允許我帶領大家跟隨時間的腳步,慢慢地還原一個于大家而言或陌生或熟知的,南京紅寶麗國際貿易有限公司總經理張良富。

    張良富職業生涯的轉折發生在1998年。這一年,作為貿易窗口的上海紅寶麗企業發展有限公司成立。此時,涉外會計專業出身的張良富第一時間提出前往上海參與外貿事務的想法。然而,他的想法并未得到家人的理解。父親勸他,“財務工作朝九晚五,旱澇保收。放著輕松體面的活兒不干非得煩那心神干嘛”。張良富面陷入沉思:是走,還是留?幾度輾轉反側,幾番深思熟慮,“要到就到公司最需要自己的地方”,他這樣告訴自己。此番上海之行,張良富一待便是六載寒暑。

    起初,公司內部幾乎沒有通曉外貿實務的員工,業務的開展受到很大的阻礙。張良富看在眼里,急在心里。為了盡快挑起這個擔子,他把《外貿英語》、《國際貿易實務》等書籍看了一遍又一遍,在海關、出入境檢驗檢疫局等部門跑了一趟一趟。說到這里,還有一個小小的插曲。剛開始,張良富對進口報關的程序不夠了解,漏帶資料,填錯表格的事情常有發生。有一次,報關處大排長龍,張良富想都沒想便向人多的隊伍走去。兩個小時過去了,等到終于輪上他的時候卻被對方告知自己竟然排錯了隊伍……說到這里,張良富尷尬的笑了。這一年,異丙醇胺產品初步獲得小試成功,性能還不穩定,市場也不明朗,張良富只能一邊鉆研化工知識,了解產品性應用;一邊追蹤市場動向,挖掘潛在客戶。這一年,上海的冬天似乎顯得特別漫長。望著遠處冰凍的湖面,回憶這段日子以來的點滴,他的心里可謂無味雜陳。然而,張良富堅信:付出總有收獲。待到冬雪消融,春花爛漫之時大家期盼的希望就要來臨春花爛漫之時大家期盼的希望定會來臨。

    時間總在不經意間悄然溜走,卻在我們身上留下這樣或那樣的痕跡。隨著南京紅寶麗國際貿易有限公司在南京化工園的正式成立,一個契機的出現使得張良富升任助理,協助時任公司總經理的芮益民管理異丙醇胺國內、國外業務。同年,公司年產兩萬噸異丙醇胺項目建設投產,而此時,異丙醇胺產品全年銷售總量不過六千多噸。兩者之間巨大的懸殊帶給張良富巨大的精神壓力。有人問他,“公司下達的銷售任務,你們能完成嗎”?張良富說,“不是能不能,而是必須。在這個問題上面絲毫沒有討價還價的余地”。那一年,張良富出差變多了,應酬變多了,白發變多了。人,卻瘦了。除了拓展業務,張良富還要負責團隊建設。他與下面的業務人員吃住在一起,關心他們的生活,督促他們的學習,指導他們的工作。在業務人員的心里,張良富不但是領導,是朋友,還是親人。化工園艱苦的環境和業務上出現的難題、窘境沒有擊垮張良富和團隊的斗志,相反,這是因為共同經歷過那段特殊的時光,團隊的戰斗力和凝聚力得到大幅提升。

    時光荏苒,當年關于化工園的記憶還像一部電影在眼前一幀一幀的播放,張良富卻已作為南京紅寶麗國際國貿有限公司總經理,全面負責異丙醇胺銷售業務并承擔起集團公司的國際戰略職能。肩上的擔子更重了,他面臨前所未有的挑戰。某日,業務員小孫愁眉不展地來到張良富的辦公室。原來,小孫在開發一個日本客戶的過程當中遇到了麻煩。眾所周知,日本客戶一向細致、嚴謹、苛刻,在對供應商的選擇方面設立諸多門檻。張良富向小孫詳細了解了這位日本客戶的公司背景以及他們對產品質量等的要求。張良富告訴小孫,“日本客戶愈是謹慎,前期的磨合愈是重要。在此過程中,不但要有信心,有耐心,還得講究方法”。為了簽下訂單,張良富決定和小孫一同前往日本參與拜訪和談判。為此,張良富做了充分的準備,用他的話說,“客戶考察的不止產品、公司,還有員工。我們的一言一行,一舉一動將會直接影響產品銷量”。談判桌上,面對日本客戶的慣性質疑,張良富不卑不亢從容應對。憑借對產品性能的專業剖析,對市場行情的獨到見解,張良富贏得了談判的主動,同時也給初次見面的客戶留下了深刻的印象。歸國不久,小孫接到日本客戶的來電,客戶不但對前期產品的試用結果給出了滿意的答復,還對雙方未來的合作表示出了一定的誠意和信心。如今,七年過去了,我們成為該日本客戶在全球第二大的供應商。在此之前,這個產品的市場份額一直被巴斯夫百分之百的強勢占領。

    這樣的例子在張良富的工作經歷里面可謂不勝枚舉。有一年,恰逢春節。當別的家庭還沉浸在節日的氣氛氛中共享天倫的時候。張良富卻要遠赴歐洲,參加一個非常重要的展會。這一次,一向支持他的工作的妻子也流露出些許的埋怨:“你是領導,難道不能變通一下?別忘了,你可是答應陪著咱們兒子過個團圓年的。”張良富聽罷,停下手中工作,點燃一支香煙。“兒子的寒假作業完成沒有?手上的事情一多,我也就顧不上問他了”。妻子沒有說話,走到一旁幫忙收拾行李。“大過年的,有誰愿意東奔西跑?像你說的,我是領導。這個時候,領導不沖在前面,下面的員工心里作何感想?況且,我們有信心通過展會談成幾筆單子,這對公司來說可是一次千載難逢的機會。” 妻子起身,從身旁的包里掏出一個紙袋,“拿著,里頭都是常備藥品。萬一有個頭疼腦熱的也好及時應對。”張良富接過妻子手中的紙袋,沒有說話。此時此刻,他的內心深處滿是對妻子的感謝,對兒子的愧疚。來到孩子床前,他對著已經熟睡的孩子說道,“明年的春節,老爸一定留在家里陪你練琴、打雪仗”。第二天,天剛擦亮,當人們依然酣睡的時候,張良富一行早已驅車趕往機場。

    十幾年來,張良富帶領的異丙醇胺銷售團隊克服了一個又一個困難,迎來了一輪又輪挑戰。他們攜手并肩,走過匯率壓力,走過世界金融危機,走過歐洲債務危機,異丙醇胺產品銷售業績穩步增長,逐步成為集團公司產業發展的重要支柱。在成績面前,張良富清醒地認識到這樣一個問題:銷售伊始,異丙醇胺作為新興產品處于導入期,利潤較高。然而,隨著時間的推移,異丙醇胺逐漸進入成熟期,利潤日趨合理。市場在不斷變化,競爭在日趨激烈,在進行產品創新的同時必須扭轉銷售思路,改革銷售策略。想到就要做到,做到還要做好。工作上,張良富一貫如此,說一不二,雷厲風行。他召集業務人員開會,下午的會議經常在不知不覺中便進行到了晚上。顧不上休息、吃飯,張良富又馬不停蹄的準備第二天與工廠方面的會談資料。在業務人員的眼中,張總仿佛一只馬達,電力充沛,永遠不知疲倦;在上級領導的心底,張良富有想法,有干勁,說的很少,做得很多。2013年年底,國貿公司向所有的人交出了一份滿意的答卷:異丙醇胺年均銷售總量達到3.90萬噸,改性異丙醇胺達到4300.00噸,商品貿易類產品突破2000.00噸大關!

    嘀嗒,嘀嗒,時鐘不緊不慢的走著。夜,更深了,杯里的茶水已經涼透。張良富合上電腦,摘下眼鏡,揉了揉有些發酸的眼睛。起身、關燈,鎖門。今晚,他又是最后一個離開公司。清冷的街道,一個被路燈拉長的身影消失在蒼茫的夜色之中……

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