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    孫華榮

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    十三年前,由張艾嘉自編、自導、自演的浪漫輕喜劇《20 30 40》在德國柏林國際電影節首映。影片講述了20歲的小潔、30歲的想想、40歲的Lily三個處于不同年齡層次的女性的人生況味。

    歲月,為我們貼上年齡的標簽,也為我們呈現生命的無限可能和豐富色彩。1993到2017,這是一個男人從“20”到“30”再到“40”的心路歷程,也是一名紅寶麗人從普通員工到部門領導再到子公司負責人的完美蛻變。他,就是南京國際貿易有限公司總經理孫華榮。

    ——題記

    1990年的夏天,孫華榮從南京化工學校有機化學專業畢業,隨即進入高淳化工總廠技術科從事技術工作。在同事眼中,他樸實、勤奮;在領導眼中,他謙虛、內斂。默默地,他將在校所學化作草稿紙上的一串串數字和實驗室里的一次次重復。“干一行,鉆一行”,孫華榮時常這樣提醒自己。

    1993年6月,二十六歲的孫華榮走進紅寶麗技術科的大門。僅只一年,憑借細致的工作態度,嚴謹的工作作風,孫華榮提任技術科副科長。不久之后,他又牽頭成立質檢科并出任科長。在此期間,孫華榮制定了系統的管理流程,明確了規范的檢測標準,開展了針對性的員工培訓。舉措的相繼落地,促進了質檢科的有序運轉,形成了自上而下一以貫之的工作方針:求實,認真,高效,協作。在他的帶領之下,質檢科順利地通過了當年度江蘇省三類質量監督檢驗科的驗收。

    談到曾經為之付出努力并有所收獲的20年代,孫華榮感慨萬千。他說:“畢業之后的十年,是人生極其重要的十年。走出校園,邁入社會,要秉持歸零心態;來到公司,踏上工作崗位,要秉持務實心態,時刻保持工作熱忱。”是的,對孫華榮來說,與公司初識的那些日子,是互相磨合的開始,也是繼續學習的開始,更是逐漸成長的開始。企業文化的浸潤,公司領導的關懷,各個崗位的歷練……無一不是他在前行路上的助力。

    機會,永遠垂青有所準備的人。從質檢科科長到全面質量管理部副部長再到生產制造部部長,孫華榮在他的而立之年經歷了職業生涯的“三連跳”。2002年,三十五歲的孫華榮升任寶佳公司副總經理并主持工作。彼時的寶佳公司,正處于市場開拓的困難時期。面對領導提出的銷售目標,有人說,外來的和尚會念經,我們拿什么跟人家比,跟人家拼?有人說,酒香也怕巷子深,我們窮鄉僻壤缺乏區位優勢。還有人說,現在業務基本靠跑,客戶基本靠搶,誰去跑?誰去搶?一時間,氣氛降至冰點,與技術打了十幾年交道的孫華榮同樣心急如焚。然而,壓力面前,孫華榮沒有退縮。他一邊安撫業務員的情緒,打消他們的顧慮;一邊親自參與市場調研,挖掘潛在客戶。

    一個偶然的機會,孫華榮得知北京一家知名的水泥廠商在使用某進口品牌的水泥助磨劑時,設備運行出現嚴重的故障。出于市場的敏感性,孫華榮隱約感覺等待已久的轉機就在眼前。幾經輾轉,他找到金隅琉璃河水泥廠負責人,表示紅寶麗既有能力也有信心幫助他們解決眼前的困境。與此同時,也希望他們能夠重新考慮相關產品的試用事宜。金隅琉璃河水泥廠負責人被孫華榮的真誠打動,終于松口,接受了紅寶麗委派技術員進駐生產現場的提議。事不宜遲,孫華榮決定親自帶隊,即刻啟程趕往北京。在粉塵滿布、噪音超標的車間,面對周圍的質疑甚至排斥,孫華榮和技術員一頭扎進現場,幾度連續工作超過二十四個小時。半個月過去了,難題,迎刃而解;轉機,也隨之而來。經過不斷的分析論證,寶佳牌水泥助磨劑無論是在質量的穩定性方面,還是在后期產生的經濟效益方面均優于某進口品牌。從“考慮試用”到“部分采購”再到“完全替代”,孫華榮與寶佳公司經歷了艱難坎坷的開拓之路;從水泥助磨劑到三異丙醇胺再到二乙醇單異丙醇胺,紅寶麗與金隅也建立了日臻融洽的合作伙伴關系。

    春華秋實,孫華榮在寶佳公司度過了他的30年代又迎來了他的40年代。十年,之于浩瀚的時間洪流,也許只是某個稍縱即逝的瞬間。然而,對于孫華榮來說,十年,早已匯成一段無法復刻的寶佳故事。其中,不僅有他為了節省開支,手拎重達100公斤的料桶輾轉幾趟公交前往廠家做實驗的故事;也有他為了拓展業務,遠赴東北佳木斯和西藏山南地區,與惡劣的自然環境和嚴重的高原反應抗爭的故事……桃李不言,下自成蹊。所有的這些,雖被他小心翼翼地珍藏在自己的記憶深處,卻也在無形之中深深地感染了團隊中的許多同志。

    2012年年底,出于戰略發展的要求,集團經過慎重考慮決定關停寶佳公司。與此同時,擬任孫華榮為國貿公司副總經理,分管異丙醇胺系列產品的國內銷售業務。2013年年初,孫華榮正式走進國貿公司位于建鄴區廬山路158號的磚紅色寫字樓。那一年,孫華榮四十六歲,是他與紅寶麗攜手同行的第二十個年頭。新的工作環境,新的領域,新的團隊……自然,充滿新的挑戰。學習、應酬、出差,孫華榮的行程總是排的滿滿當當,而他,也將時間的利用發揮到了極致。細心的同事發現,這位新來的領導每天總是第一個來到公司。一臺電腦,一杯清茶,一天的工作就這樣開始了。工夫不負苦心人,孫華榮帶領團隊拿下國內幾個大的水泥廠商的訂單,也為自己的“初來乍到”交上了一份令人滿意的答卷。然而,誰也沒有想到,更大的考驗接踵而至……

    2015年,是國內外經濟形勢異常嚴峻的一年,同時也是國貿公司經營業績大幅下滑的一年。同年,孫華榮升任國貿公司總經理。面對前所未有的壓力,孫華榮一方面及時調整銷售戰略,提出鞏固大客戶,發展新客戶,拓寬相關產品新的應用領域的思路。為此,他親自帶隊拜訪國內外客戶,多次參與國內外大型展會。細心的同事曾經做過統計,十二個月里,孫華榮有近四分之一的時間在外奔波,幾乎走遍國內所有重要的省份以及亞洲、美洲、歐洲的許多個國家;另一方面,他提出建立業務員考核機制,提倡不勞不得,鼓勵多勞多得。機制的推行,極大地提升了業務員的主觀能動性和團隊凝聚力。經測算,2016年國貿公司累計銷售異丙醇胺產品54580.61噸,同比增長26.75%;貿易產品3345.9噸,同比增長89.24%。;利潤總額9429.01萬元,同比增長33.86%。在此基礎之上,2017年可謂捷報頻傳。相關產品,尤其新產品銷量漲勢喜人,利潤總額方面亦同比增長40%以上!

    從風華正茂的20年代,到成熟持穩的30年代,再到圓融厚重的40年代,紅寶麗見證了孫華榮的人生軌跡。揮手作別往日云煙,孫華榮也將在紅寶麗迎來屬于自己的50年代。二十四年的寒來暑往,他用耕耘佐證最初的選擇,用堅守兌現樸實的諾言。如果說,陪伴是最長情的告白,那么,孫華榮正用一種平凡卻深刻的方式續寫他與紅寶麗的故事。

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